Para Marcelo Ribeiro, CEO da Villalobos Imóveis, ter um único consultor dá ao comprador mais segurança jurídica, privacidade e tempo
Quem procura um imóvel de alto padrão em São Paulo costuma seguir um roteiro conhecido: deixa o contato em vários portais, conversa com corretores de diferentes imobiliárias e passa a receber ligações sobre os mesmos apartamentos, com preços e condições que nem sempre coincidem. Segundo Marcelo Ribeiro, CEO da Villalobos Imóveis, cresce entre os compradores de luxo a opção por outro caminho, o Property Advisory, em que um único consultor conduz a busca, representa o cliente na negociação e acompanha a auditoria jurídica do imóvel.
A Villalobos Imóveis soma 13 anos de atuação especializada em eixos nobres da capital paulista, como Vila Madalena, Pinheiros, Perdizes, Alto de Pinheiros e Vila Romana, e tem nota 4,9 de 5 no Google, com base em mais de 50 avaliações. O modelo adotado pela imobiliária também é conhecido como Single Point of Contact (ponto único de contato). Segundo Ribeiro, a principal mudança está em quem responde pelo processo do início ao fim.
O que é Property Advisory
Property Advisory é a assessoria imobiliária em que um especialista atua como conselheiro exclusivo de quem compra. O cliente define com ele o perfil do imóvel desejado. A partir daí, o consultor pesquisa o mercado, descarta o que não se encaixa e apresenta apenas as opções aderentes, inclusive unidades off-market, que não estão anunciadas publicamente. O mesmo profissional segue ao lado do comprador na negociação e na análise da documentação.
Mais oferta e mais patrimônio no topo do mercado
O momento do mercado paulistano ajuda a explicar a procura por curadoria. Em agosto de 2026, o estoque de imóveis novos de média e alta renda na capital equivalia a 12,8 meses de vendas, acima do nível registrado um ano antes, de acordo com dados do Secovi-SP (Sindicato da Habitação de São Paulo) analisados pelo Banco Safra. Com mais unidades à disposição, o comprador ganha alternativas, mas também precisa separar entre mais anúncios o que de fato atende ao seu perfil.
O grupo com maior patrimônio também cresceu. Levantamento da Anbima (Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais) mostra que o patrimônio dos clientes do segmento private, formado por quem tem mais de R$ 5 milhões investidos, chegou a R$ 2,8 trilhões em julho de 2026, alta de 61,8% em cinco anos.
Menos visitas e menos exposição
“Para o comprador de alto padrão, o tempo é um ativo irrecuperável e a privacidade é inegociável”, afirma Ribeiro. Pela experiência da Villalobos, segundo o executivo, a busca espalhada por vários corretores pode levar de 6 a 12 meses, em meio a opções repetidas ou fora do perfil. Com a curadoria, esse prazo pode cair para semanas, com a eliminação de até 80% das visitas desnecessárias.
Na avaliação do CEO, a centralização também protege a privacidade. Cada novo cadastro ou intermediário faz circular nome, telefone, orçamento e preferências do cliente, que passa a ser procurado várias vezes sobre o mesmo imóvel. Com um único ponto de contato, essas informações ficam concentradas em quem conduz a compra.
Quem defende o comprador na negociação
A segurança da transação completa o modelo. Quando várias imobiliárias apresentam o mesmo imóvel, o comprador recebe versões diferentes sobre valor, condições e documentação e precisa conferir sozinho qual delas está correta. No Property Advisory, a representação é exclusiva: um único profissional defende os interesses do cliente na negociação e acompanha a auditoria jurídica do imóvel, feita com advogados especializados.
“Quando o mesmo profissional cuida da busca, da negociação e da análise jurídica, o comprador sabe quem responde por cada etapa da compra”, diz Ribeiro.
Saber quem está do outro lado da mesa também passou a fazer parte da cautela. Em 2025, o Creci-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo) registrou 3.184 autuações por exercício ilegal da profissão no estado, mais que o dobro das 1.401 de 2020, segundo dados do conselho. Concentrar a compra em um consultor credenciado reduz o número de pessoas com acesso às informações e às decisões do comprador.
Na leitura de Ribeiro, o comprador de luxo passou a medir o atendimento de outra forma. A quantidade de imóveis apresentados perde peso. Ganham importância a seleção qualificada e a presença de um mesmo responsável do primeiro contato ao fechamento do negócio.
